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企业选择明星做代言注意事项

  要选择正确的明星代言,是企业不至于浪费太多成本而起到明星代言的作用。选明星,要注意以下三点:

  1、 明星知名度匹配。

  明星的知名度首先同代言费用直接相关,正当红的一线明星动辄上千万,不是一般的企业所能承受的。除此之外,明星的影响力也有地域型差别,比如上海、北 京会有一些地方明星。还有一些明星,虽然不是一线当红,但在某类人群中有着比较大的影响力,这对于那些细分化程度较高的品牌比较适用。另外,选择明星代 言,还要考虑产品的使用者和产品的购买者对不同明星知晓度。正确的选择合适知名度,能够帮企业省下一大笔代言费。

  2、 明星的形象匹配。

  这一点至关重要。明星的形象会被消费者转嫁到对品牌和产品形象的认知,形象不匹配的明星可能导致品牌的目标受众对品牌形象的误解和抛弃,酷熊品牌就是明星形象选择错误的典型案例。如何才能保证明星形象与品牌形象匹配,只要按下面的原则选择,一般不会出现错误。

  这个原则就是:“品牌形象定位”同“明星形象个性”以及“明星的亲和人群的心理预期”保持一致。

  详细一点说就是:品牌在选择明星代言前,要有清晰的品牌形象定位,提炼品牌形象的关键词,根据品牌形象关键词梳理市场上的具有类似气质形象个性的明 星,然后再看看这些明星的粉丝类型以及这些明星在哪类人群中具有良好的口碑和形象效应。要使欣赏明星的人群同品牌的目标人群保持基本的一致性。秉持这个原 则,基本上选出来的明星都不会错。

  3、 明星代言史的单纯性。

  明星一般不可能只代言一个品牌,但明星不可以在同一时间代言2个同类品牌。这会混淆消费者认知。除此之外,考察明星代言史要注意以下几点:一、明星如 果近期代言过同类低端或低知名度品牌,尽量不要选择该明星,否则容易为同类小品牌做嫁衣。二、明星如果一直代言有感官误导的品牌,尽量不要选择,例如,一 直在代言马桶或卫生巾的明星,食品品牌尽量不要使用该明星。三、明星代言有较多负面新闻的,尽量不要选用,如有些明星代言假药名声在外,其他品牌尽可能避 免使用该明星。

  选择明星代言,如果能做到这几点考虑,最起码可以保证企业不会因为选择明星代言而造成负面效应或成本浪费。选择了正确的明星,才能保证在品牌传播过程中,明星起到推动品牌和业绩提升的作用。否则,更多的广告费和时间成本就会给企业带来更大的风险。

  当然,只选对明星还不够。更要用对明星才能真正起作用。